O mesmo dev sênior aparece em duas réguas: R$ 14.607,85 por mês em CLT no Brasil e, vendido a um cliente nos Estados Unidos, entre US$ 29 e US$ 99 por hora. Quem vende landing page em 2026 precisa escolher uma régua, e vender hora de código é a pior opção, porque foi justamente essa parte que a IA barateou.
Um aviso antes de começar: as fontes abaixo não trazem preço de landing page. Os números são de salário e de hora de dev sênior, e eu marco o limite de cada um. Onde a proposta precisa de valor, vai um espaço entre colchetes para você preencher com a sua conta.
O que a IA barateou de verdade
Em uma pesquisa do GitHub com 2 mil profissionais dos Estados Unidos, Brasil, Alemanha e Índia, mais de 97% das pessoas de equipes de desenvolvimento já tinham usado ferramentas de programação com IA no trabalho. Quando quase todo mundo usa, escrever o HTML, o CSS e o formulário de uma página simples fica difícil de sustentar como motivo do preço.
A newsletter Ceviu Web Dev afirma que a facilidade na geração de código está afastando agências da venda por horas de trabalho, e que o movimento favorece equipes menores e generalistas. Freela é isso: pequeno e generalista. Pode ser vantagem, desde que você não venda justamente a parte que ficou barata.
Hora só sobrevive em contrato grande
O relatório ISG Provider Lens AI-Driven ADM Services 2026 para o Brasil diz que órgãos públicos e muitas grandes empresas privadas continuam com contratos baseados em horas ou em squads, enquanto empresas inovadoras testam métricas de nível de serviço baseadas em pontos de função, story points e cycle time. No governo é parecido: a portaria nº 4.777 do MGI permite contratar desenvolvimento de software por alocação de perfis com dedicação exclusiva, vinculada a níveis mínimos de serviço, e vale para mais de 250 órgãos e entidades do SISP.
Ou seja: hora continua em contrato grande e burocrático, e mesmo ali o pagamento está sendo amarrado a nível de serviço, a algo que se mede. Quem contrata uma landing page costuma ser uma clínica, uma loja ou um consultor. Essa pessoa não compra squad, compra uma página que gere contato.
A conta em reais e em dólar
Primeiro o ponto de partida no Brasil. Segundo a Revin Intelligence, a remuneração PJ de desenvolvedores teve média mensal de R$ 13.436,23 em 2026, contra R$ 13.344,77 em 2025, alta de 0,7%, enquanto a média CLT subiu 14,4% no mesmo período. Na prática, o PJ ficou parado em termos nominais. Isso é média de remuneração, não preço de projeto, mas mostra o risco: se a sua referência é só o que o mercado local paga, você está ancorado em um número que não andou.
Agora o mesmo perfil visto de fora. Pela Pesquisa Código Fonte TV 2026, citada pela Revin, um sênior custa em média R$ 14.607,85 por mês em CLT no Brasil, e o mesmo profissional, vendido a um cliente nos Estados Unidos, é faturado entre US$ 29 e US$ 99 por hora, dependendo de quem intermedeia. A própria Revin separa as camadas:
| Camada | Faixa publicada | O que é | |---|---|---| | CLT no Brasil | R$ 14.607,85 por mês (média sênior) | Salário, não preço de projeto | | Plataforma all-in (Howdy) | US$ 58 mil a US$ 78 mil por ano, tudo incluído (US$ 29 a US$ 39 por hora efetiva) | Sênior alocado | | Agência ou marketplace premium (BairesDev) | US$ 50-99 por hora, segundo o perfil no Clutch | Sênior alocado | | Marketplace premium (Index.dev) | US$ 70-90 por hora | Sênior brasileiro |
O limite do que isso diz: são faixas de hora de dev sênior alocado em cliente de fora, não preço de landing page. Não use como tabela de orçamento. Use para uma coisa só: perceber que o mesmo perfil muda de faixa conforme quem vende e como vende. Se você vai fechar com cliente de fora, olhe quanto cobra quem vende o mesmo perfil lá antes de aceitar o piso por hábito do mercado local.
A proposta, antes e depois
Vamos ao caso de uma clínica que quer uma página para receber pedidos de agendamento.
Antes (exemplo): "Faço o site da sua clínica. [N] horas a R$ [valor] por hora. Entrega em [prazo]." O cliente compara com o que a IA gera de graça e acha caro.
Depois (exemplo, com os espaços para você preencher):
- Você entrega uma landing page que envia cada pedido de agendamento do formulário para o [WhatsApp ou CRM da clínica], com carregamento medido em [ferramenta] e critério de aceite assinado antes de começar.
- O setup custa R$ [valor] e cobre design, desenvolvimento, integração do formulário e configuração de segurança básica.
- A mensalidade é de R$ [valor] e cobre hospedagem monitorada, atualização de dependências, correção de falhas e [N] alterações pequenas de conteúdo por mês.
- Ficam de fora páginas novas, integração nova, redesenho e gestão de anúncios.
- Entram [N] rodadas de revisão. Retrabalho além disso vira linha de item, com valor.
A estrutura é setup mais mensalidade. Para chegar nos valores, pergunte ao cliente quanto vale para ele um contato novo e quanto gasta hoje para conseguir um. Compare o seu preço com isso, não com as suas horas.
Regras para não se enrolar
- Preço de resultado tem borda. Diga o que a página entrega e onde a entrega termina.
- Critério de aceite escrito e assinado antes de começar. Sem ele, "pronto" vira opinião.
- Revisão e retrabalho são linhas da proposta, não favor.
- A lista do que não está incluído vale tanto quanto a do que está.
- Defina quando uma mudança vira projeto novo. Exemplo de regra: ajuste de texto e imagem cabe na mensalidade; mudança de estrutura, de objetivo ou de integração vira orçamento novo.
- Mensalidade pede contrato com escopo de manutenção. Sem isso, você virou suporte ilimitado por preço fixo.
Receber recorrente de cliente de fora
Mensalidade de cliente de fora muda a forma da sua receita: ela deixa de ser pontual e vira recorrente, com câmbio e documento de cobrança envolvidos. Como isso é enquadrado e tributado depende do seu regime e do contrato, por isso não vou citar alíquota nenhuma. Leve ao seu contador o contrato, o valor mensal e o país do cliente, e peça confirmação de duas coisas: como emitir a cobrança e como declarar.
O que fazer esta semana
Pegue uma proposta real, de um cliente atual ou de um orçamento que você vai mandar, e reescreva em seis blocos curtos: resumo, diagnóstico, solução, entregáveis e prazo, investimento com setup e mensalidade, próximo passo. Tire a palavra "hora" do bloco de investimento. Escreva o que não está incluído e a regra de quando a mudança vira projeto novo.
Se isso te ajudou, a newsletter manda um texto por semana sobre dinheiro e vaga de dev.